Thomas D. Veitengruber

Der Verhandlungsexperte

Nur wenigen Menschen wurde die Verhandlungskunst in die Wiege gelegt. Die gute Nachricht: Alle anderen können die Verhandlungskunst erlernen und Thomas D. Veitengruber zeigt ihnen wie das funktioniert.

Der diplomierte Wirtschaftsingenieur Thomas D. Veitengruber greift in seiner Beratungs- und Trainertätigkeit auf über 15 Jahre Erfahrung als Führungskraft, Mitglied der Geschäftsleitung in internationalen Konzernen und im Mittelstand zurück. Seine Karriere führte ihn u.a. in die USA, die Schweiz, nach Asien und Europa. Seine Schwerpunkte lagen dabei im Vertriebsmanagement, Marketing, Produkt- und Prozessmanagement, sowie im Einkauf und Supply Chain Management. Dabei verantwortete er auf Konzernebene Beschaffungsvolumen von ca. 1 Mrd. €.

Seit 2006 übernahm er die Projektleitung und Moderation von Workshops zu Strategieentwicklung und Verhandlungskonzepten. Er hält Trainingsveranstaltungen zu den Themen kundenwertorientiertes Pricing, Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführung und -technik für Vertriebs- und Beschaffungsfunktionen.

Leistungsspektrum:

Verhandlungstraining für Einkäufer

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Hartes Verhandeln versus win-win
• Mit der Everest-Methode zur geeigneten Architektur/Struktur Ihrer Verhandlung
• Erfolgreiche Argumentations- und Einwandtechniken einstudieren
• Werkzeuge zur Evaluierung und Beeinflussung der Machtposition
• Die passende Verhandlungsstrategie: von hart bis win-win
• Der erste Eindruck: Souverän wirken
• Gesprächs-und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
• Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik
• u.v.m.
  
  

Verhandlungstraining für Verkäufer

• Wovon hängt der Erfolg einer Verhandlung ab?
• Strategie, Taktik und Stil in Verkaufsverhandlungen
• Durchsetzen versus Einigung
• Workshop und Erfahrungsaustausch: Erarbeiten eines Leitfadens zur Verhandlungsvorbereitung
• Die Everest Methode zur optimalen Planung Ihrer Verhandlung
• Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation: erfolgreiche Argumentationstechniken einstudieren
• Die Gegen-Argumentation: Argumentationsketten und Einwandtechniken beherrschen
• Der erste Eindruck: Souverän wirken Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik Gesprächs- und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
• Preise selbstbewusst vertreten: Den Preis als selbstverständliche Produkteigenschaft verstehen
• Richtig Handeln und Feilschen
• u.v.m.
  
  

Verhandlungstraining für Unternehmen

Wie können sich Abteilungen, Teams oder andere Gruppen gezielt auf eine schwierige Aufgabe – beispielsweise Jahresgespräche oder Rahmenverhandlungen – vorbereiten? Ganz klar: Durch intensives, kompromissloses und zielgerichtetes Training.

In geschlossenen Übungswerkstätten dreht sich alles um die eine ganz konkrete Aufgabe. Von der Strategieentwicklung bis zum intensiven Gesprächstraining wird der Inhalt und Umfang des Seminars auf die jeweiligen Herausforderungen angepasst, vor denen Sie stehen, z.B.:

• Jahresgespräche mit Lieferanten
• Reklamationsgespräche mit Lieferanten
• Kostensenkung mit Lieferanten
• Aquiseoffensive für neue Marktsegmente
• Durchsetzten von Preiserhöhungen bei Kunden
• Verkaufen „neuer“ Produkte und Lösungen
• u.v.m.
  
  

Referenzen (Auswahl)

Allianz, Bosch Mahle Turbosystems, Continental AG, Daimler AG, Federal Mogul Corporation, HF Mixing Group, KSB AG, Thyssenkrupp Steel, u.v.m.

Kundenstimmen (Auswahl)

" Ich erlebe qua Job viele Trainer und Berater und Konzepte. … Ich halte Ihre Vorgehensweise für äußerst professionell und fundiert und erlebe Sie als hochintelligent und kompetent. Ich glaube, dass Sie sich in Deutschland als eine der besten „Adressen“ für das Thema „Verhandeln“ etablieren werden. Exzellenz spricht sich herum.“

„Das Training in São Paulo hat zu erfolgreichen Verhandlungen beigetragen. Die Teilnehmer waren erfahrene Einkäufer, welche das Training als überdurchschnittlich interessant und sehr dynamisch gestaltet bezeichneten. Empfehlenswert.“

Publikationen

- Die Everest-Methode. Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer (10.12.2014, UVK Verlagsgesellschaft)

Sprachkenntnisse Deutsch, Englisch (verhandlungssicher)